Sonder en profondeur les choix de consommation
Savoir quand, où, pourquoi et comment une marque est choisie et appréciée est un facteur clé de réussite dans notre secteur. Et Maestria nous aide à être au plus près de ces « moments de consommation ».
En utilisant l’analyse des données socio-démographiques et comportementales, Maestria permet de sonder en profondeur les choix des consommateurs, de les appréhender le plus finement possible et de trouver les meilleures opportunités pour chacune de nos marques afin d’activer ainsi un plus grand nombre de marques dans chaque marché.
Les bonnes promotions et les bons prix
Vista Rev-Up s’appuie sur l’analyse de millions de données pour aider chacune de nos marques à déterminer le niveau de promotion qui lui convient et à se doter d’un calendrier promotionnel optimisé sur l’année.
Nos équipes peuvent ainsi se décider pour les promotions les plus intéressantes - et savoir précisément quand les déployer - pour répondre aux besoins de la clientèle et booster notre rentabilité.
Trouver la parfaite exécution des ventes
D-Star vient compléter des outils classiques comme le CRM (customer relationship management) en mettant chaque semaine à disposition des équipes commerciales une liste des points de vente les plus prometteurs, données à l’appui, et en cernant des actions commerciales prioritaires à mener lors de leur visite.
Tous les jours, partout dans le monde, nos équipes commerciales se déplacent chez nos clients pour que les consommateurs puissent avoir accès à leurs marques préférées dans le bon format et au bon moment. D-Star permet aux équipes d’identifier les points de vente à visiter en priorité et leur fournit des recommandations personnalisées (actions, produits, etc.) pour optimiser leur démarche commerciale.
Sur la période printemps‑été, D‑Star a fait ressortir un potentiel de premiumisation des ventes de scotch dans 300 points de vente phares du Bengale‑Occidental.
Nos équipes commerciales se sont donc déplacées pour y faire la promotion de notre marque Ballantine’s. Une démarche qui a porté ses fruits, car elle a entraîné dans la majorité des cas une hausse de la facturation. »
Pernod Ricard, un leader mondial dans le domaine de la data et de l’IA
Selon le tout premier Data & AI Human Capital Report réalisé par AlixPartners et Darwin X, Pernod Ricard se hisse en 2024 au 4e rang mondial du secteur des biens de consommation en matière d’internalisation des compétences dans la data et l’IA.
Le Groupe s’impose par ailleurs comme leader mondial du secteur des boissons dans ce classement. L’étude, qui porte sur les 65 plus grandes sociétés mondiales des biens de consommation, évalue la part que représentent les métiers de la data et de l’intelligence artificielle dans les effectifs.