Pernod Ricard Chine
Chine
Cibler le marché de demain
Cette année, nous avons renforcé notre stratégie de distribution en Chine avec une nouvelle formule pour rassembler nos partenaires commerciaux, nos consommateurs et nos parties prenantes clés - au bénéfice de tous.
Afin de satisfaire au mieux leurs besoins, nous avons mis en place la plateforme Traditional Off-Trade (TOT), constituée de cinq solutions digitales formant un écosystème Pernod Ricard où nos équipes peuvent interagir avec leurs partenaires détaillants off-trade et leurs consommateurs.
Le modèle TOT a plusieurs objectifs stratégiques :
- Gérer la chaine de valeur du marché de détail off-trade
- Augmenter la pénétration de ce marché off-trade
- Generer des ventes supplémentaires pour les détaillants
- Fidéliser les consommateurs
- Gagner en efficacité opérationnelle
En tant que propriétaire de magasin, j’apprécie beaucoup la solution digitale fournie par Pernod Ricard. Elle me permet de recevoir en temps réel des informations sur les promotions du Nouvel An chinois et de choisir celles auxquelles je veux participer. Les ventes de mon magasin ont progressé. »
D’un modèle linéaire...
... à notre modèle de plateforme TOT
Moins de produits
plus de produits
Données déconnectées
données connectées
Grossiste
partenaire
Représentants commerciaux
conseillers commerciaux
Grâce à cette plateforme, nous construisons un modèle de culture et de collaboration centré sur le consommateur
Une part significative de nos ventes en Chine passe par le canal des détaillants traditionnels. La plateforme TOT nous permet de renforcer nos positions sur ce segment de marché et nous positionne idéalement pour répondre aux demandes actuelles et futures du marché. Elle nous permet de créer davantage de valeur en facilitant les échanges et en encourageant la collaboration entre les différentes parties prenantes.
Nous poursuivons le déploiement de notre plateforme dans le Sud et l’Est de la Chine. Et prévoyons d’étendre sa mise en œuvre aux régions du Centre, de l’Ouest et du Nord du pays.