Des partenariats « gagnant‑gagnant »
Grâce à une veille permanente du secteur, nos équipes peuvent identifier les marques qui disposent d’un fort potentiel de croissance et qui s’inscrivent dans notre stratégie de portefeuille.
Brett Berish, CEO de Sovereign Brands, au côté d’Alexandre Ricard
Parfois, ce potentiel peut émaner de façon évidente du caractère de la marque, ou bien de la personnalité de ses fondateurs. Dans tous les cas, nous construisons une collaboration qui apporte de la croissance aux deux parties et qui transforme une opportunité en un partenariat fructueux et prospère.
Cette démarche a déjà été couronnée de nombreux succès. Portés par une même détermination à développer l’activité ensemble, et soucieux de préserver l’identité et le savoir-faire de la marque, nous avons obtenu de grands succès, comme avec les gins Monkey 47 et Malfy. Le premier a vu ses ventes passer de 30 000 caisses par an au moment de son acquisition à près de 140 000 et le second de 120 000 à plus de 400 000. Ces rapprochements ont permis au Groupe Pernod Ricard de consolider sa position dans la catégorie des gins super-premium. Le succès a également été au rendez-vous avec le mezcal Del Maguey, dont les ventes sont passées de 37 000 à plus de 110 000 caisses par an.
Chaque marque qui rejoint le Groupe Pernod Ricard bénéficie de son puissant réseau mondial de distribution, y compris dans des marchés encore relativement inexploités, de son excellence opérationnelle, de son savoir-faire et de ses compétences en stratégie de marque. Chacune accède donc à un ensemble de ressources lui permettant d’assurer son développement à long terme.
Un accompagnement dans la durée
Nous établissons une feuille de route sur mesure avec les marques qui nous rejoignent, afin de les intégrer dans l’écosystème de Pernod Ricard.
En amont, nous veillons à ce que notre coopération se fasse dans un esprit de confiance et de dialogue afin de tirer le meilleur parti de cette aventure que nous nous apprêtons à vivre ensemble.
Pour le Groupe, ces acquisitions permettent de toucher une nouvelle clientèle et de gagner des parts de marché, tout en préservant la singularité et l’authenticité qui font l’attrait de la marque.
Pour les fondateurs de ces marques, il s’agit de rejoindre une communauté dynamique d’entrepreneurs passionnés, créatifs et innovants, qui constitue à la fois un laboratoire d’idées et un espace d’échange et de partage d’expériences. Depuis sa création en avril 2022, cette communauté organise régulièrement des réunions et des rencontres pour donner de la visibilité aux marques au sein du Groupe et construire des relations enrichissantes et bienveillantes.
Notre stratégie en action
Toujours à l’affût des dernières tendances de consommation, nous faisons constamment évoluer notre portefeuille de manière à saisir de nouvelles opportunités. Nous avons réalisé de nombreuses et passionnantes acquisitions au cours de l’exercice écoulé. Avec l’appétit croissant des consommateurs américains pour les whiskeys aromatisés, nous avons acquis une participation majoritaire dans Skrewball, pionnier du whiskey aromatisé. Ce rapprochement intervient après le succès du lancement de Jameson Orange l’an dernier, dans un marché du whiskey aromatisé en plein essor aux Etats-Unis. Parallèlement, nous avons renforcé notre ambitieux partenariat de long terme avec Sovereign Brands qui nous permettra d’accélérer encore nos innovations et d’être au plus près de la demande des consommateurs. Nous avons également acquis une part majoritaire dans la tequila Código 1530, renforçant notre présence dans la catégorie en forte croissance des spiritueux à base d’agave, ainsi que dans Ace Beverage Group, premier acteur indépendant des boissons prêtes à boire sur le marché canadien.
Pour en savoir plus sur notre portefeuille de produits à base d’agave, rendez‑vous à la page 40 Pour les actualités de notre marché américain, rendez‑vous aux pages 46‑47.