Expériences et services
L’objectif : Étendre notre activité au‑delà du produit lui‑même pour offrir des expériences et des services durables et responsables.
La méthode : Valoriser nos ressources internes, comme les Maisons de nos marques, ou nouer des partenariats spécifiques.
Notre modèle en action :
- Création de nouveaux espaces expérientiels, comme le Mx à Marseille ou la Maison KI NO BI à Kyoto
- Lancement de « The Experience Distillery », une nouvelle unité opérationnelle dédiée à la création d’expériences et d’événements uniques autour de la convivialité
Distribution (route‑to‑consumer)
L’objectif : Être au plus près des consommateurs grâce à de nouveaux canaux de distribution.
La méthode : Accroître notre distribution omnicanale, multiplier les points de contact et enrichir l’expérience d’achat.
Notre modèle en action :
- Croissance continue de The Whisky Exchange, un leader de la distribution de spiritueux rares et haut de gamme en B2C et en B2B
- Présence accrue sur le marché des repas d’affaires en Chine
- Expansion du Cercle VIP, notre plateforme proposant aux connaisseurs nos références les plus exclusives
- Déploiement de Easy24, interface digitalisée simplifiant les commandes des magasins auprès des grossistes
Nouveaux produits et nouvelles catégories
L’objectif : Innover à grande échelle avec des produits et catégories qui captent l’air du temps et répondent aux envies des consommateurs.
La méthode : Capter les tendances émergentes grâce à nos plateformes d’innovation, à nos entités dédiées ou à des acquisitions.
Notre modèle en action :
- Lancement de nouveaux spiritueux aromatisés comme Absolut Wild Berri
- Prise de participation majoritaire dans Skrewball pour nous renforcer sur le marché des whiskeys aromatisés aux États-Unis
- Développement d’un portefeuille de références sans alcool
- Lancement de Seagram 0.0% en Espagne
- Prise de participation majoritaire dans les cocktails prêts à boire Cockorico
Efficacité du portefeuille, de la distribution route‑to‑market et des frais publi‑promotionnels
L’objectif : Valoriser notre portefeuille en activant davantage de marques sur nos marchés et en optimisant nos frais publi‑promotionnels.
La méthode : Mettre en avant le bon produit, au bon endroit et au bon moment. Recours à des outils digitaux robustes et alimentés par les données, comme Matrix, Maestria et D‑Star.
Notre modèle en action :
- Investissements centrés sur nos points de contacts, campagnes et périodes de l’année les plus efficaces
- Définition des moments de consommation les plus attractifs pour une marque donnée afin de satisfaire le consommateur et d’adapter nos investissements en conséquence
- Équipes de vente concentrées sur les canaux et les opportunités commerciales les mieux adaptés
Optimisation du pricing
L’objectif : Maximiser notre capacité à fixer nos prix grâce à une stratégie de positionnement et de promotion ciblée, dans toutes les catégories, canaux de distribution et géographies.
La méthode : S’appuyer sur des outils tels que Vista Rev Up. Optimiser nos capacités de gestion de la croissance des revenus (Revenue Growth Management).
Notre modèle en action :
- Examen détaillé et ajustement des prix en fonction de l’environnement pertinent
- Suivi de l’évolution de l’indice de prix par produit et par géographie
Renforcement sur le segment Prestige
L’objectif : Gagner des parts de marché dans ce segment en renforçant notre position dans les régions et les catégories de clientèle les plus attractives.
La méthode : Valoriser notre portefeuille exceptionnel de marques de prestige, notre présence mondiale et la puissance de nos marques dans toutes les géographies clé.
Notre modèle en action :
- Accélération de Royal Salute dans différents marchés, avec notamment le déploiement des nouvelles éditions autour du polo et de la mode
- Prise de participation majoritaire dans Código pour nous renforcer dans le segment de la tequila ultra premium et prestige
- Un vaste portefeuille de produits rares et de collection, en particulier dans le whisky et le cognac