Win-win partnerships
Our teams continuously scan the industry to identify brands with high growth potential that fit with our portfolio strategy.
Brett Berish, CEO of Sovereign Brands, with Alexandre Ricard
Parfois, ce potentiel peut émaner de façon évidente du caractère de la marque, ou bien de la personnalité de ses fondateurs. Dans tous les cas, nous construisons une collaboration qui apporte de la croissance aux deux parties et qui transforme une opportunité en un partenariat fructueux et prospère.
Cette démarche a déjà été couronnée de nombreux succès. Portés par une même détermination à développer l’activité ensemble, et soucieux de préserver l’identité et le savoir-faire de la marque, nous avons obtenu de grands succès, comme avec les gins Monkey 47 et Malfy. Le premier a vu ses ventes passer de 30 000 caisses par an au moment de son acquisition à près de 140 000 et le second de 120 000 à plus de 400 000. Ces rapprochements ont permis au Groupe Pernod Ricard de consolider sa position dans la catégorie des gins super-premium. Le succès a également été au rendez-vous avec le mezcal Del Maguey, dont les ventes sont passées de 37 000 à plus de 110 000 caisses par an.
Chaque marque qui rejoint le Groupe Pernod Ricard bénéficie de son puissant réseau mondial de distribution, y compris dans des marchés encore relativement inexploités, de son excellence opérationnelle, de son savoir-faire et de ses compétences en stratégie de marque. Chacune accède donc à un ensemble de ressources lui permettant d’assurer son développement à long terme.
Partners on the journey
When we welcome new brands into our Group, our team develops a tailored roadmap to seamlessly integrate the brand into the Pernod Ricard ecosystem.
When looking for brands to complete our portfolio, we make sure that we work closely together in a spirit of trust and open dialogue to get the best of our new shared adventure.
For our Group, it means reaching new consumers and growing market share, while retaining all the uniqueness and authenticity that make the brand so attractive.
For the brand’s founders, it means joining a vibrant community bringing together the passionate and innovative entrepreneurs behind these brands - providing a platform for sharing experiences and insights, and incubating new ideas. Established in April 2022, this community organises regular meetings and gatherings to increase brand visibility within the Group and build valuable, supportive relationships.
Strategy in action
We’re always alive to capture emerging consumer trends, and continuously evolve our portfolio to seize new opportunities. Over the last year we’ve completed a number of exciting acquisitions. For example, we leveraged growing interest in flavoured whiskeys in the US by taking a majority stake in Skrewball, the first peanut butter flavoured whiskey that offers a smooth nutty taste. This comes on the back of the successful launch of Jameson Orange into the flavoured whiskey category last year. During the year we also strengthened our ambitious long-term partnership with Sovereign Brands, which will further enhance our innovation pipeline to meet consumer demand. In addition, we acquired a majority stake in Código 1530 Tequila, boosting our presence in the fast-growing agave category, and in Ace Beverage Group, the largest independent player in the Canadian RTD market.
Read more about our Agave portfolio on page 40 and US market on pages 46-47